一场赌局帮了一个企业

       地球上水资源相对丰富、采集方便、成本较低，并且其本身对环境和健康无害。当水汽化成为蒸汽后，其携带热量相当于同等质量水所携带热量的5-6倍，这些热量可以在工业制程中或空间加热时再释放出来。蒸汽作为一种热能载体，因其热值高、传热快、便于输送和控制等特点，被广泛应用于现代工业各个领域。

       长期以来，我国蒸汽利用效率远低于日本和欧美国家，主要由于蒸汽知识普遍薄弱，蒸汽使用技术和设备相对落后。对蒸汽理论和使用方面的一些误区不仅长期影响着生产和浪费着能源，而且长期的错误认识给蒸汽系统的节能增效工作造成很大的障碍。

       多年来，孚雷德经历了很多次艰难纠正客户错误观点和说服客户的经历。一家大型煤化工企业的一台价值数千万的进口设备工艺温度一直上不去，当我们指出问题的根源应该是蒸汽含水和空气时，负责此事的处长断然否认。然后，我们到现场证实了前面的判断并使设备升温达标后，才赢得这位处长及其上司的高度认可。另有一次，一家几万人的大型化工企业，在疏水阀的漏汽和正常闪蒸之间与疏水阀厂家发生严重分歧，请我们去现场帮忙解决时，化工厂坚决认为二次蒸汽就是泄漏的蒸汽，当我把手伸入蒸汽中证明是二次蒸汽后，对方才点头认可。

       类似的情形不胜枚举。有一次为了说服客户，还不得不与对方进行了一次赌局。那是一家大型制药企业，对其蒸汽系统进行现场考察后，孚雷德断定该企业蒸汽管道含水量较大，影响系统效率和寿命，估计含水量达15%。然而，负责此工作的主要领导绝不认可，进一步沟通后客户提出了打赌------双方签订合同，由我方提供设备为其测试蒸汽含水量，如果测试含水量达到15%，客户支付设备费用，否则设备费用由我方承担。绝大多数人认为，这场打赌我们的风险较大，毕竟无法观察到蒸汽管道内部实际状况，现场也没有任何能提供相关信息的仪器仪表，但凭着蒸汽系统专业知识和多年的现场经验，我很自信地接受了客户的“挑战”。很快，设备购买、安装，经过近两个多月的测试和数据采集，实际测得含水量远高于合同中约定的15%，这个结果让客户心服口服。当然，客户除了及时支付上面提到的设备款外，在我方的建议下为蒸汽系统加装了十几套提高蒸汽干度的专用设备，同时对蒸汽系统也作了其它改造。

       蒸汽含水量大时，水中携带的化学物质和其它杂质会沉积在换热设备表面上，影响换热设备效率，而且沉积的杂质会在设备金属表面结疤，导致金属表面受热不均，寿命缩短。蒸汽中的水分会加大换热表面蒸汽测的水膜厚度，产生额外的传热热阻，这也降低换热效率。另外，蒸汽中水分的存在降低了蒸汽的蒸发焓，增加了蒸汽耗量。还有，蒸汽中含水量大时，管道和设备的腐蚀就会加剧，水锤也会加重。

       此次赌局，为客户找到了多年隐藏于蒸汽系统中的问题，促进了其蒸汽系统的优化工作，为其带来了长远的经济效益，实属帮了企业一个大忙。