换个角度，结果大不同

       十几年来，孚雷德考察了大量的蒸汽用户，也服务过几百家企业，对我国蒸汽系统现状有着直接而真实的了解。见识了普通企业与优秀企业的差距，目睹了大量企业蒸汽系统浪费大、效率低、可靠性差、运行费用高、寿命短、安全隐患多的现状，耳闻了频繁发生的安全事故。

       尽管政府竭力推进节能环保政策，企业也在积极地行动，然而，目前来看，在蒸汽的有效利用方面鲜能看到实质性的进步和提升。我们为此痛心，真心不愿接受如此现状！但冰冷的现实摆在面前，既是警示也是鞭策。

       追根溯源， 孚雷德今天只从企业负责人看问题的角度来探寻其中缘由。  

       价格与价值

       关注设备价格而非价值导致质劣价低者横行。绝大多数企业在选择设备或服务时，虽然价格不是唯一因素，但往往是决定因素，这样就会诱使供货商或服务商竭尽压低成本之能事，不惜牺牲质量甚至以次充好、以假乱真，最终损害客户利益。同时，对质量和价值要求的降低，也降低了行业准入门槛，使得市场上鱼目混珠、滥竽充数，垃圾产品泛滥。 

       倘若用户在选择服务和产品时，关注对方能为其带来的价值而非价格，他们就容易获得优质的设备和服务，就会赢得蒸汽系统的优化和提升。 

       产品与结果

       劣质产品造成能源浪费，而优质的产品和服务为企业带来能源的节约。一个口径为DN25的疏水阀在6barg的压力下，倘若因质量问题造成泄漏，一年泄漏的蒸汽高达800多吨。蒸汽按保守价格180元/吨计算时，一个这样的疏水阀每年漏掉人民币144,000元。如若只是停留在疏水阀本身，用户很难意识到选择优质产品的重要意义。然而，当考量优与劣的结果时，差别如此巨大！

       成本与资本

       错把资本当成本促使企业过度挤压供货商和服务商的合理利润。蒸汽节能设备和蒸汽节能服务不仅关系到企业的生产效率和蒸汽使用效率，在很大程度上影响着企业的经济效益，企业在这方面的投入属于资本范畴，实质上是一种投资行为，因此，合理地投资越多，收益越高。如果企业错误地将其视作成本，结果完全不同。

       投入与回报

       在投入上的过度限制会影响真正重要的东西------回报。许多企业的决策依据是投入少，而不是回报多。因此，他们很难获得优质的设备和高价值的服务。

       我赢与共赢

       只有共赢才能走得更远。有些企业纠结于供货商或服务商从他们身上赚取的利润，再三压榨对方。对方的诚意和慷慨让步，也会被其视为空间大继续进逼，直到供货商或服务商不得不放弃而不再浪费时间，或无奈之下降低质量标准，有的商家甚至会以次充好。

       少还是多

       一次投入的少经常意味着更多的长期运行费用。相当多的企业只看重较低的一次投入，却不去计算因此带来的长期运行费用的大幅增加。或者说，他们只看到直接投入的降低，而忽略更大的间接投入和由此带来的损失。

       有效推进与消极拖延

       项目的一味拖延和久悬不决浪费双方时间，增加交易成本。即使一个很小的项目，有的企业也是谈而不定、悬而不决，浪费了双方大量的时间，无谓地增加了交易成本。这样，在甲方投资额不增加的前提下势必更加挤压乙方的利润空间，有时乙方也会通过降低标准来压低成本。另外，甲方从乙方挤出的那一点点让步根本无法弥补时间的浪费和生产的影响给其自身造成的损失。

       显然，如果蒸汽用户更多关注价值而不是价格，重视产品和服务带来的结果，以投资的眼光看待蒸汽系统的改造，既要合理控制投入，更要使回报最大化，不仅把控直接付出，而且要重视间接费用，拥有共赢心态，克服拖延和等待观望，提高沟通和交易效率，蒸汽应用现状必将大为改观，蒸汽系统的效率也一定会大幅提升，节能减排目标的实现指日可待。重要的是角度的改变------换个角度，结果大不同。